Como detectar oportunidades de negocio para nuestras pymes
Una de las grandes ventajas que tenemos en nuestras pymes, en muchas ocasiones, es la flexibilidad que nos permite el tener una empresa pequeña, de esta forma cuando detectamos una oportunidad de Mas »
Medidas de ayuda a las pymes
En este post me gustaría proponer una serie de medidas que pienso que serían de mucha ayuda a las pymes, quede claro que no las he inventado yo, son medidas que he Mas »
Marketing en Facebook para pymes
Quizá la red social por excelencia en este momento sea Facebook, con un volumen de 900 millones de usuarios supone un mercado al que cualquiera quisiera hincar el diente, por supuesto ofrece Mas »
Como pueden las pymes hacer marketing en twitter
Twitter se ha revelado como una de las mejores plataformas para las pymes para darse a conocer, ofrece grandes posibilidades de comunicación entre la empresa y su mercado potencial, así como la Mas »
Como crear una empresa paso a paso.
Vamos a ver que en realidad el hecho en si de crear una empresa, sobre todo en el caso más común, la creación de pymes, es algo bastante sencillo, vamos a explicar Mas »
Como detectar oportunidades de negocio para nuestras pymes
Una de las grandes ventajas que tenemos en nuestras pymes, en muchas ocasiones, es la flexibilidad que nos permite el tener una empresa pequeña, de esta forma cuando detectamos una oportunidad de negocio es mucho más fácil implementarla que sí la estructura de nuestra empresa fuera mayor.
No estamos hablando de montar un tenderete en el que vendamos cualquier cosa, no todo vale a la hora de crear una empresa, debe estar muy claro cual es el sector en el que nos movemos y cual es el objetivo de la empresa, así que si no queremos perder nuestra identidad corporativa debemos ajustarnos a nuestro plan inicial. Eso si, esto no significa que nuestro negocio no pueda evolucionar en los productos y servicios que ofrece.
La mejor forma de encontrar oportunidad de negocio para nuestras pymes es bastante sencilla, ojos y oídos muy muy abiertos, hay algunos puntos básicos en los que podemos identificar las oportunidades de negocio.
1.- Oportunidades de negocio en nuestro entorno.
En nuestro entorno más inmediato tenemos ejemplos de cosas que podemos hacer, oportunidades, servicios no cubiertos, cada queja que oímos de parte de nuestros conocidos es una posible oportunidad de negocio para nuestra pyme.
2.- Oportunidades de negocio en nuestros clientes.
Nuestro modelo de negocio debe ser muy dinámico, sobre todo al principio en nuestras pymes, hablar con nuestros clientes puede ser nuestro mejor sondeo del mercado, debemos saber como hace las cosas nuestra competencia, sobre todo debemos identificar que es lo que hace mal, o cual es la forma que nuestros clientes quieren que se les de un servicio o que producto es el que necesitan. Esta es información básica para evolucionar y pulir nuestro modelo de negocio. Hablando con nuestros clientes seguro que identificamos oportunidades de negocio si tenemos los oídos bien abiertos.
3.-Oportunidades de negocio en nuestra competencia.
Es básico conocer, en primer lugar, cual es nuestra competencia, y después, como trabaja. Debemos identificar dentro de nuestro sector cual es el mercado que se encuentra más cubierto, a que tipo de clientes nos puede resultar más fácil conseguir y como hacerlo, pero no sólo eso, debemos tener muy claro que es lo que nuestros clientes esperan de nosotros, y dárselo, debemos identificar que huecos quedan menos cubiertos dentro del sector y comenzar nuestra estrategia por ahí, si intentamos competir con las empresas más consolidadas dentro del sector y con las empresas mejor tratadas lo más probable es que fracasemos en el intento.
Estos son algunos puntos básicos que tenemos que considerar a la hora de identificar oportunidades de negocio dentro del sector en el que queremos hacer que nuestra pyme se desarrolle.
Te agradeceríamos que aportaras tu punto de vista en los comentarios para así aprender todos muchos más, agradeceríamos mucho vuestra participación.
Medidas de ayuda a las pymes
En este post me gustaría proponer una serie de medidas que pienso que serían de mucha ayuda a las pymes, quede claro que no las he inventado yo, son medidas que he oido, debatido y comentado con otros empresarios y trabajadores y que aún a todos se nos escapa como gente mucho más preparada e inteligente que nosotros no cae en este tipo de medidas para promover la economía y el desarrollo empresarial en nuestro país, favoreciendo la creación de empleo en pymes, que al final son el porcentaje mayoritario de ingresos por impuestos en nuestro país tanto directa como indirectamente.
1.- Bajada de la cuota de autónomo para fomentar la creación de nuevas pymes.
Si comparamos el precio que tiene la cuota de autónomo en nuestro país con la mayoría de países europeos el precio que pagamos en España es desorbitadamente caro, además de que las coberturas que tenemos por el pago de esa cuota es prácticamente nula. Por poner un ejemplo claro, frente a los casi 300 € que debemos pagar mensualmente aquí tenemos las 10 a 48 libras mensuales en Gran Bretaña, en Holanda solo hace falta la inscripción en la cámara de comercio con una cuota anual de 50 € año y en Alemania, por ejemplo, son unos 160 €/mes, eso si, con cobertura por incapacidad laboral transitoria.
Con estos costes, se puede asumir perfectamente la creación de una pyme ya que los costes asociados son bastante bajos, ¿Como es que todavía nuestros políticos no se han dado cuenta que esta es la forma más efectiva de combatir el fraude fiscal?
2.- Favorecer la contratación en pymes, no el despido.
Cualquier empresario que se precie de serlo sabe que tener que despedir gente es una pérdida importantísima para una empresa, si tenemos que despedir gente, la empresa pierde sus principales activos, el poder de desarrollo se ve mermado de forma enorme, entre otros muchos inconvenientes, no voy a entrar a valorar la opinión de que las empresas están deseando despedir gente, el que la defiende no ha gestionado una empresa jamás.
Una medida bastante interesante desde mi humilde punto de vista y basada en un cálculo muy simple es la siguiente (los números que pongo a continuación son solamente a modo de ejemplo y aproximados, no quiero decir que esto fuera exactamente así, pero se acercaría bastante a la realidad):
Pongamos un parado, en España, cobrando 800 €/mes de la seguridad social, este parado supone un coste de 9600 €/año a las arcas del estado
EStamos de acuerdo en que si esta persona estuviera trabajando el estado ahorraría estos 9.600 €/año ¿no?
Los seguros sociales para una empresa de ese mismo trabajador cobrando lo mismo serían, en total unos 300 €/mes, es decir, un gasto anual de 3.600 €
Pues bien, coincidiremos que si se crea una exención fiscal de dos años para empresas de nueva creación y nueva contratación en pymes con menos de, vamos a poner por ejemplo, 50 empleados (un porcentaje altísimo de las pymes españolas) el ahorro para estas empresas sería de 7.200 € por trabajador en estos dos años de exención fiscal, lo cual supone un ahorro y un incentivo genial para contratar gente.
Supongamos también que, de esta forma, se consigue incorporar al mercado laboral a 2 millones de personas, que además, al tener trabajo, consumen y generan más economía.
Resultado:
ahorro para el gobierno de 19.200 millones de €/año
ahorro para las empresas de 7.200 millones de €/año
2 millones de personas con un sueldo que pueden consumir y generar más economía/puestos de trabajo
Personalmente creo que podría ser una de las mejores medidas que se podrían tomar al respecto tanto para combatir el desempleo como para bajar las cifras del déficit que tanto preocupan al gobierno.
Creo que por ahora comentaré solo estas dos medidas, me gustaría que vosotros propusierais en vuestros comentarios las medidas que creeis que podrían ser efectivas para mejorar la economía en nuestro país.
Por favor, comparte esto en tus redes sociales si crees que es interesante y haz que esta información llegue a más gente. Gracias de antemano por leerme.
Marketing en Facebook para pymes
Quizá la red social por excelencia en este momento sea Facebook, con un volumen de 900 millones de usuarios supone un mercado al que cualquiera quisiera hincar el diente, por supuesto ofrece unas posibilidades enormes para las pymes, aunque quizá el valor de facebook no sea puramente de venta ya que, en mi opinión, en Facebook no se vende, ni las pymes ni las grandes empresas.
Cual es el valor de facebook para las pymes.-
Facebook es un canal de comunicación, pensemos un momento que es lo que hacemos nosotros cuando entramos en Facebook aparte de cotillear impunemente, vemos las fotos que cuelgan nuestros amigos, consultamos los eventos que nos pueden interesar, otros juegan a Farmville (no me pronunciaré a este respecto) pero en realidad entramos a Facebook para relajarnos, lo último que queremos ver es un banner con publicidad de lo que sea, o un negocio que inunda nuestro timeline con “ven a ver con nosotros el Barça – Madrid” diez veces al día.
Ese, por ejemplo sea quizá el error más común en Facebook, negocios o empresas con perfil personal en lugar de una página de fans, creo que todos estamos bastante cansados de invitaciones de amistad de empresas, para luego martillear con publicidad todo el día, yo, personalmente, no acepto ninguna, y no solo eso, en mi, como en mucha gente, ese tipo de comportamiento tiene un efecto contrario en el publico al que nos pretendemos dirigir, que me martilleen con publicidad en este medio me causa rechazo.
En Facebook si quieres seguir a alguna marca es a través de su página de fan, el usuario es quien elige a quien sigue, esto hace que atraer seguidores a nuestra página de Facebook sea relativamente complicado, sobre todo al principio, pero eso si, la audiencia que conseguimos es bastante más fiel que en otros medios.
Lo que esperan nuestros fans de nosotros es que les demos información interesante para ellos, cosas que a ellos les aporten valor, no que hagamos simplemente exposiciones de productos, es un canal bidireccional, eso es algo que no debemos olvidar nunca, nosotros no decimos lo que queremos vender, hacemos que nuestro público quiera seguirnos y sea el quien se interese por nuestros productos, o al menos eso es lo que intentamos.
Como conseguir nuestra audiencia.-
Como ya hemos comentado, son los fans los que deben venir a nosotros, por lo que al principio no es fácil hacer que la gente nos siga, hay que recurrir a imaginación para conseguir repercusión pero hay algunos consejos básicos que las pymes podemos aplicar para conseguirlo y, sobre todo, no abandonar a las dos semanas con solo 20 seguidores, esto es una carrera de fondo.
1.- Invitar a nuestros amigos.-
El primer paso obvio es invitar a nuestros amigos personales, es el primer público al que recurrimos para aumentar el número de seguidores en nuestra página, aunque suponga una victoria moral al principio normalmente nuestros amigos no suelen ser un volumen grande de clientes nuestros, así que no nos podemos quedar aquí, esto es solo el principio
2.- Anuncios de Facebook.-
Para las pymes, este es el mejor modo de conseguir seguidores, aunque nos cueste algo de dinero es una buena inversión al principio, de hecho, basándome en mi experiencia es lo que mejor resultado da en Facebook a la hora de conseguir seguidores, por una mera cuestión de alcance, un anuncio llega a muchos miles de personas, algo que difícilmente podemos conseguir al principio de nuestra página de fans.
3.- Premiar a nuestra audiencia.-
Una vez que hemos conseguido tener cierta repercusión o un número de fans medianamente importante nuestras campañas tendrán mucha más repercusión, y esto hará que lleguemos a más gente, en este momento podemos ofrecer incentivos para que la gente haga clic en me gusta en nuestra página, es una buena forma ofrecer algún tipo de promoción o premio como un servicio extra, un descuento, etc…
Objetivos de las pymes en facebook.-
Una cosa importantísima a la hora de realizar toda nuestra estrategia de marketing en Facebook son los objetivos que queremos alcanzar. Tenemos que tener muy claro cual es el tipo de negocio que tenemos y el público al que nos queremos dirigir. Si tenemos una peluquería en una ciudad no podemos aplicar los mismos criterios que si tenemos una tienda online o una empresa de servicios de consultoría. Cada una de estas empresas va dirigida a un tipo de público en una zona determinada.
Teniendo esto claro Facebook la verdad es que nos pone muy fácil como operar en este sentido ya que nos ofrece unas posibilidades de segmentación bastante importantes, nos permite discriminar zonas, edades, sexos, y diferentes grupos de población. Debemos exprimir estas posibilidades al máximo para hacer que nuestro mensaje llegue al público que queremos que llegue.
———
Concluyendo, Facebook es una plataforma de comunicación muy potente que nos puede ayudar mucho a promocionar nuestra pyme, si lo hacemos de forma correcta y entendemos bien su idiosincrasia, debemos tener en cuenta que Facebook nos dará la posibilidad de crear una audiencia que nos siga y que sea fiel a nuestra marca y Facebook es el lugar perfecto para mimarla.
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Como pueden las pymes hacer marketing en twitter
Twitter se ha revelado como una de las mejores plataformas para las pymes para darse a conocer, ofrece grandes posibilidades de comunicación entre la empresa y su mercado potencial, así como la posibilidad de contactar con ellos de forma mucho más directa e inmediata.
Como siempre, el trabajo en redes sociales para las pymes no es inmediato, debemos seguir una serie de pasos para que la estrategia en Twitter funcione de forma correcta
Marcar los objetivos para tu pyme.-
Debemos marcar unos objetivos claros para saber exactamente que es lo que esperamos de nuestra presencia en Twitter, según nuestro negoció pueden ser cosas diferentes, generación de reputación online, difusión de información, presentación de ofertas, creación de un canal de atención al cliente, cada empresa tiene sus propias necesidades y es el responsable de comunicación el que debe marcar estos objetivos.
Creación de la comunidad de tu empresa.-
Es básico desde el primer momento comenzar a crear la comunidad en Twitter de nuestra marca, trabajar en Twitter no es tan simple como conseguir una lista de miles de seguidores, eso se puede comprar, aunque nos resultara de poca utilidad ya que todos esos seguidores difícilmente nos conseguirán ningún beneficio, lo más importante es conseguir la mayor cantidad posible de seguidores pero, eso si, interesados en nuestra marca o en los productos o servicios que ofrecemos. Esta comunidad será la que nos dará difusión entre sus contactos, mantendrá un diálogo con nosotros o comprara nuestros productos que en definitiva es lo que queremos de nuestra comunidad.
Difusión de la información.-
Es muy importante que la difusión de la información en Twitter se haga de forma adecuada, oí una frase genial que decía “odiamos que nos vendan pero nos encanta comprar” y es completamente cierto. Si nuestra comunicación en Twitter se basa en publicar información de nuestros productos o servicios es probable que no tenga ninguna repercusión, será más ruido dentro de los timelines de la gente, que además somos expertos en ignorar la información que no nos interesa.
En esta red, lo que se persigue es obtener información relevante, diálogo sobre temas que nos interesen o sobre productos que queremos comprar, no tenemos que vender, es mucho más efectivo que se nos reconozca por parte de otros el tener un producto de calidad, un servicio excepcional o una atención al cliente extraordinaria, de esa forma nuestra marca será valorada en Twitter.
Establecimiento del canal como algo continuo e inmediato.-
Como la habréis podido imaginar, desarrollar Twitter como canal de comunicación de nuestra pyme no es algo que se consiga en una semana, conseguir la notoriedad necesaria en Twitter necesita de mucha constancia y dedicación pero, muy importante, debemos tener rapidez a la hora de interactuar con nuestra comunidad.
Para un usuario que pone una queja en Twitter y nos menciona, contestar dos días después es demasiado tarde, ese comentario se ha podido propagar como la pólvora, además de nuestra desidia al ignorarlo. En redes sociales hay que contestar rápido, cuanto más mejor, o no tendrá mucho sentido nuestra presencia en ellas.
Estas son algunas de las características y peculiaridades de Twitter que, bien aprovechadas, nos pueden generar unas posibilidades enormes, al contar con un público siguiendo nuestras actualizaciones que de otra forma nos resultaría o bien imposible o muy costoso conseguir, esta es un arma realmente valiosa para las pymes hoy día que, en la situación en la que nos encontramos, una herramienta de difusión de bajo coste, como es esta, resulta una ventaja competitiva muy importante si la sabemos aprovechar.
Recuerda compartir esta información si te ha parecido interesante en tus redes sociales para que podamos llegar a más gente.
Saludos!
Posibilidades para pymes en las redes sociales
Hoy día las redes sociales constituyen uno de los mejores escaparates para pymes, con un presupuesto limitado nos ofrecen la posibilidad de mostrar nuestros productos/servicios a un amplio espectro de población y se están convirtiendo en uno de los pilares básicos de las pymes con proyección de futuro.
Pero mi pyme es un negocio local ¿De que me sirve esto a mi?
El tipo de pymes que se pueden publicitar en redes sociales no está limitado a empresas que venden por internet, como mucho aún piensan, sino que incluso los negocios locales pueden verse muy beneficiados por este tipo de publicidad debido a los cambios que todos estamos experimentando en las costumbres de nuestro día a dia gracias al avance tecnológico, el crecimiento del uso de smartphones esta siendo brutal en estos últimos años, lo que nos da un gran amplio espectro de posibilidades, el uso de plataformas como Facebook, Twitter, Google+, Foursquare etc… avanza a pasos agigantados por las posibilidades que nos ofrecen.
Un ejemplo que me pasó a mi particularmente el otro día, me encontraba en el centro de una ciudad, con una media hora libre entre visitar a dos clientes y automáticamente me puse en el teléfono a buscar en foursquare una cafetería con wi-fi abierta para sus clientes. Sorprendentemente no fui capaz de encontrar ninguna en el centro de una ciudad de 150.000 habitantes. Este es un claro ejemplo de las posibilidades que tienen hoy día las redes sociales como foursquare en este caso porque, como yo, cada vez mas gente busca servicios y productos directamente por redes sociales. Si hubiera encontrado tan solo una, habría ganado un cliente fijo (y no seré el único al que le ha pasado esto)
Que hago entonces ¿pago banners de publicidad?
Eso sería un gran error para empezar a moverse en redes, realmente publicitarse en una red social no consiste en poner anuncios en banners, tenemos que tener en cuenta que publicitarse en este medio a las pymes básicamente lo que les lleva es tiempo, tiempo para generar la comunidad, tiempo para estar pendiente de que la gente acuda a nosotros y, sobre todo, la inmediatez con la que tenemos que tratar a nuestro público. Si alguien te pregunta algo en RRSS en 48 horas ya tendrá varias respuestas, no podemos esperar ese tiempo para contestarle, este es un dato que hemos de tener muy en cuenta. La gran ventaja de las RRSS para las pymes es la cercanía que nos permiten tener con nuestros clientes potenciales, y es de esa forma como debemos entender esta comunicación, por las redes sociales no vendemos a la gente, hablamos con ellos y les atendemos, es una comunicación de individuo a individuo, aunque sea comunicación entre dos empresas y esa es la razón de ser de este tipo de comunicación, y la gran baza con la que cuentan las pymes, la flexibilidad a la hora de atender a su público.
¿Y a quien me dirijo?
A quien tu decidas, la audiencia de las pymes en RRSS está completamente deslocalizada, podemos estar tratando con gente del otro lado del país, o del mundo, no existen las fronteras en este tipo de comunicación, lo que, coincidireis conmigo, genera unas posibilidades enormes a la hora de modificar nuestro modelo de negocio y nuestros objetivos de marketing, ampliando de forma abismal el mercado al que nos podemos dirigir.
¿Como se si lo estoy haciendo bien?
Lo básico para obtener los mejores resultados en nuestras pymes son tres cosas, medir, medir y medir. Herramientas como google analytics deben convertirse en nuestro mejor amigo, esto es una gran ventaja, ya que con este tipo de publicidad podemos medir exactamente cual ha sido la repercusión de nuestra campaña, en la publicidad tradicional nunca sabremos a cuanta gente ha llegado nuestro anuncio, cuantos lo han escuchado, cuantos de ellos me han llamado y cuantos han terminado comprando. Todas estas métricas podemos analizarlas en el modelo online, no solo para redes sociales, con distintas herramientas, lo que nos permite cambiar la estrategia conforme veamos como está funcionando.
Estos son algunos puntos favorables de desarrollar nuestra presencia en redes sociales, me gustaría publicar algunos posts más centrandome más específicamente en algunas redes concretas como Facebook y Twitter, basándome siempre en mi experiencia, claro está, cuales han sido mis impresiones y algunos trucos que quizá os sirvan para ganar presencia online, así que en breve los tendreis en este blog de ayuda para pymes.
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Como crear una empresa paso a paso.
Vamos a ver que en realidad el hecho en si de crear una empresa, sobre todo en el caso más común, la creación de pymes, es algo bastante sencillo, vamos a explicar paso a paso como se hace para que no tengamos ninguna duda ni tengamos que pagar una millonada por este tramite.
1. Solicitar la denominación social.-
En la web del registro mercantil central puedes solicitar la denominación social de la empresa, o lo que es lo mismo, el nombre que tendrá tu empresa en el futuro, un trámite bastante económico y sencillo que, aunque tarda unos días, basta con rellenar el formulario y te envían el nombre que han aprobado para la empresa.
2. Depósito del capital social.-
Este paso se puede realizar de dos formas, una de ellas es depositar el capital social en una cuenta bancaria que se abre para la constitución de la empresa, en el caso de una sociedad limitada (SL) el importe es de, minimo, unos 3.000€. La otra opción es aportar el capital social en especie, es decir, aportar materiales de nuestra propiedad que cubran el valor del capital social, en este caso, lo mejor es preguntar en la notaria antes de que preparen la escritura el tipo de documentación que os va a pedir el notario para constituir la sociedad. Este paso no tiene un coste real, el capital que se aporta luego queda disponible para la sociedad una vez esté constituida.
3. Escritura de constitución.-
La escritura de constitución la preparan en una notaria, suele ser un proceso bastante estándar, la documentación que se necesita es la básica, identificación de los socios y tener claro el porcentaje de participación en la sociedad de cada uno de ellos, los estatutos, a no ser que queramos algo específico, también son bastante estándar. Una vez la escritura está preparada los socios la firman ante notario y pagan los servicios de la notaria, informaos de las tarifas, pero desde luego no es mucho dinero, aunque varía de unas notarías a otras es bastante menos que sí esté trámite nos lo realiza una asesoría.
4. Solicitar el CIF en hacienda.-
Una vez que hemos firmado las escrituras en la notaria correspondiente, cogemos la documentación y nos vamos a la delegación de hacienda más cercana a solicitar el CIF y dar de alta la actividad económica de la empresa, en lo que tardamos unos 15 minutos (sin tener en cuenta la cola que haya, claro esta) una vez tenemos este CIF provisional ya podemos facturar, aunque aún tenemos que registrar la empresa en el registro mercantil.
5. Registrar la sociedad en el registro mercantil.-
Vamos al registro mercantil provincial y con la documentación que tenemos hasta el momento la dejamos unos días para que nos inscriban la empresa en el registro. Dependiendo de la comunidad en la que estemos nos pueden pedir algún documento adicional, en el mismo registro deben indicarnos que otros documentos podríamos necesitar.
C’est fini, una vez hemos realizado estos trámites ya tenemos una empresa operativa, como veis no es un trámite demasiado costoso ni difícil, tan sólo hay que tener claros los pasos que tenemos que seguir, eso si, ahora viene lo más difícil, hacer que la empresa funcione, eso ya depende de nosotros mismos pero al menos aquí hemos conseguido ahorrar una cantidad nada desdeñable de dinero en la constitución de nuestra pyme.
Tormenta de ideas, imprescindible!
Cuando iniciamos nuestra andadura nos damos cuenta de que en realidad no tenemos ni idea de lo que quiere la gente, puede haber visionarios como Mark Zuckerberg o Steve Jobs que quizá sepan lo que la gente quiere de forma intuitiva pero, por desgracia para el común de los mortales la mayoría no somos capaces de darnos cuenta así, a la primera, de ahí la importancia de la tormenta de ideas.
Conforme creamos nuestra empresa y empezamos a trabajar es cuando nos damos cuenta que no hay prácticamente nada hecho pese a tener un plan de empresa en el que hemos invertido horas y horas de nuestro tiempo. Muchas de las cosas que pensábamos no salen como esperábamos, debemos estar preparados para ello, no significa que seamos malos empresarios, solo que tenemos que estar atentos y cambiar muchas cosas para hacer que la cosa funcione.
Debemos probar muchas formas de aproximación a los clientes, ofrecer distintas cosas, a distintos precios, intentar canalizar por distintos canales de comercialización, en mi caso yo soy bastante partidario en este punto de disparar con metralleta para aprender mas y minimizar riesgos. Pero ojo, no se trata de cambiar el modelo de negocio, ni la filosofía de servicios, tenemos que tener muy claro que es lo que queremos vender, pero podemos probar distintas formas de venderlo hasta encontrar la mas efectiva.
Esto no quiere decir que intentemos vender de todo de todas las formas posibles a no ser que queramos tener un mercadillo, como ya he dicho es importante tener claro cual es el objetivo que queremos alcanzar, si queremos ser una empresa consultora energética no vamos a ofrecer telefonía a un cliente solo porque este nos lo pregunte.
Debemos, sobre todo al principio de forma muy frecuente, pararnos y evaluar lo que estamos haciendo y qué hemos conseguido, y si no estamos consiguiendo nuestros objetivos plantearnos de que otra forma podemos ofrecer nuestro producto/servicios.
Para conseguir esto la forma mas efectiva que yo he encontrado es simplemente escuchar a nuestros clientes. Al principio visitas muchas, muchísimas empresas para darte a conocer, aquí es básico analizar cada visita realizada, la impresión que se ha llevado el cliente, el interés que hemos despertado, para sacar estos datos debemos dejar que ellos hablen, cuando lo hacen nos dan mucha, mucha información valiosísima para mejorar, muchas veces incluso te dicen como tienes que venderle si estas lo suficientemente atento. Esta es la información que debemos recopilar para ensayar, fallar y corregir, así una y otra vez hasta que consigamos pulir nuestro modelo de negocio porque si hay un momento en el que podemos permitirnos cambiar cosas es justo al principio, cuando ya tenemos una estructura montada estamos mucho mas atados a la hora de modificar cosas pero al principio no solo es recomendable, es imprescindible.
Espero que os sea de utilidad este articulo. Si os resulta interesante compartidlo en vuestras redes sociales.
Sectores con demanda de trabajo o servicios
Hoy, pese a la crisis, me gustaría resaltar y dar un dato optimista que en muchas ocasiones olvidamos, hay sectores con demanda de trabajo y, en muchas ocasiones, no prestamos atención a este dato a la hora de buscar un trabajo, o una idea en la que centrarnos para comenzar un proyecto empresarial. Vamos a enumerar algunos de ellos con la esperanza de dar algunas opciones a los indecisos.
El sector energético es uno de los sectores que más demanda de servicios tiene hoy día, es un sector en pleno crecimiento, la importancia estratégica para todas las industrias de la energía, unida a los precios que alcanza el petróleo en nuestros días genera una demanda de servicios especializados en este sector que a día de hoy muy pocas empresas proporcionan, generándose importantes nichos de mercado.
Otro sector con demanda es el del diseño gráfico, que disfruta de muy buena salud hoy día, aún habiéndose vuelto un mercado bastante competitivo la demanda aumenta de forma más que importante, no solo en nuestro país, en otros países europeos, así como países de américa latina, además, este sector no tiene tanta necesidad de estar localizado cerca del cliente al ofrecerse un producto o servicio eminentemente digital.
Pero si hay un sector que ofrece unas posibilidades excepcionales es el sector del e-commerce, el crecimiento sigue siendo exponencial año a año, eso si, es un sector con una idiosincrásia propia, con una forma de hacer negocios y ofrecer servicios propia, desde luego hoy dia es la principal posibilidad de crecimiento de startups, además, está influyendo de forma muy positiva en un cambio de mentalidad bastante necesaria, la creación de negocios de ámbito global. Las fronteras de los países son mucho más difusas cuando se trata de vender por internet y la cantidad de recursos necesarios es mucho más baja que si de un negocio tradicional se tratase, ahí tenemos el caso de auténticos gigantes como amazon, google, etc… empresas que han surgido de la nada y que han sabido adaptar la red a las necesidades de los usuarios.
Estos son unos cuantos ejemplos de sectores con demanda, es importantísimo tenerlo en cuenta cuando toda la información con la que se nos bombardea lo único que hace es quitarnos las ganas de seguir adelante, aprovisionarnos de armas y cantidades ingentes de comida enlatada y buscar una buena cueva que sea fácil de defender.
Seguro que me dejo muchas cosas en el tintero, por favor, aporta tus propias ideas en la sección de cometarios y comparte este artículo en tus redes sociales para que llegue a mas gente si piensas que es interesante.
Es mas seguro trabajar por cuenta ajena que emprender?
El otro dia hablaba con un colaborador mío de la seguridad al emprender y comenzar un proyecto, tras escucharle me hizo recapacitar de como nos han grabado a fuego nuestras madres el “estudia una oposición y búscate algo seguro” esto me hizo pensar mucho acerca del significado actual de “algo seguro”
¿Que seguridad existe hoy en los trabajos por cuenta ajena? Estamos cansados de oír como plantillas enteras van a la calle de un día para otro, como empresas boyantes presentan suspensión de pagos por la situación que atraviesan, incluso como mucha gente trabaja sin saber muy bien cuando va a cobrar. Ya ni siquiera los funcionarios están seguros en su puesto de trabajo y parece ser que las pensiones empiezan a peligrar, todo lo que creíamos seguro esta empezando a derrumbarse como un castillo de naipes.
Definitivamente hoy en día la seguridad en el trabajo es precaria, y no hay que buscar un culpable, no hay buenos y malos, no es justo ni injusto, es así y punto, es la situación que nos ha tocado vivir.
Al emprender tenemos grabado a fuego que nos estamos arriesgando mucho pero, aunque por una parte es cierto, es un riesgo que podemos controlar, hay mil formas de controlar ese riesgo, al empezar no se arriesga tanto, se arriesga cuando tu empresa tiene un volumen importante y bastante deuda, ahí si, pero al comenzar el proyecto, como ya he comentado en algún otro post, en mi opinión debemos huir precisamente de un exceso de financiación, de hecho si podemos empezar sin ella mejor que mejor.
Por otra parte, cuando es tu proyecto tienes la ventaja de que puedes modificar el rumbo acorde a los acontecimientos, lo que te da cierto control de la situación, si ves que algo no esta funcionando como debería, lo puedes redirigir, cuando tienes un jefe estas a expensas de la capacidad de otros y tu capacidad de maniobra es muy limitada.
Si lo que buscamos al emprender es la capacidad de autoemplearnos realmente no tenemos que generar una gran cantidad de ingresos para ganarnos la vida, desde luego mucho menos que trabajando para una empresa grande, realmente no es tan complicado conseguir la cantidad de dinero suficiente para vivir de una forma cómoda.
Una cosa es cierta, trabajar por cuenta ajena es mas cómodo, la responsabilidad final no es tuya, siempre hay alguien por encima, ahí es donde reside la cuestión, debemos asumir nuestras responsabilidades, lo que debemos preguntarnos no es si va a ser mas seguro, sino si estamos dispuestos a vivir con la presión de que no podemos descargar esa responsabilidad en nadie sino en nosotros mismos, si algo va mal, la culpa es nuestra, pero si va bien, también es gracias a nosotros, esto es básico aceptarlo, como he dicho antes esto no es bueno ni malo, simplemente es así.
Tras esta reflexión, ¿Que creéis tú, sigue siendo mas seguro trabajar por cuenta ajena? espero vuestros comentarios y por favor, si crees que el contenido es interesante compártelo en tus redes sociales para que llegue a mas gente.
Externalización de servicios, una tendencia en auge
Hoy me gustaría hablar de un tema relacionado con el último que traté en el blog, el de la externalización basada en la especialización y es precisamente la coyuntura que está provocando que esta externalización hoy día sea cada vez más importante.
En los últimos tiempos estamos observando que está cambiando la estructura de una empresa en varios sentidos, voy a centrarme en comentar el cambio que se está produciendo en cuanto a la modificación de la estructura y la reducción de personal fijo en la empresa provocado por la externalización de servicios.
Últimamente, las empresas están reduciendo sus estructuras de forma drástica intentando tener los mínimos costes fijos dada la situación actual, esta reducción de personal y departamentos se está traduciendo en la externalización de servicios en autónomos o empresas altamente especializados. Sigue este enlace para ver el post en el que hablo de la importancia de la especialización.
Esta externalización está cubriendo muchos aspectos, gestión comercial, diseño de productos, marketing y publicidad, servicios específicos para complementación de catálogo de productos.
Esta externalización genera varias ventajas reduciendo los costes:
- La posibilidad de reducir costes contando con mayor plantilla
- Ofrecer servicios complementarios sin necesidad de contratar nuevo personal o saturar al personal existente
- Cubrir un mercado mayor a través de acuerdos con partners
- Etc…
Esta está siendo una tendencia muy marcada hoy en día, podemos ver ejemplos de empresas que con solo una pequeña plantilla ofrecen un catálogo de servicios o productos amplísimos, con una cobertura territorial mucho mayor de la que podrían tener con personal propio optimizando al máximo los recursos de la empresa.
Personalmente me gusta mucho el modelo de externalización porque pone muy en valor los conocimientos y la capacidad de las empresas haciendo que sea muy dinámica la prestación de servicios. Aunque me gustaría que comentarais vuestras opiniones y experiencias al respecto en los comentarios del blog. Gracias de antemano
Un saludo
